نموذج الـ Real-Win-Worth: طريقة جديدة لتقييم الشركات الناشئة

استخدم نموذج الـ Real-Win-Worth على مدار أربع عقود كاملة، وذلك لتقييم المشاريع المبتكرة داخل الشركات الكبرى. شركات عملاقة مثل General Electric و Honeywell استخدمت نماذج عدة من الـ Real-Win-Worth. والان أعيد ابتكار النموذج ليصلح لتقييم الشركات الناشئة.

‍

ابتكر النموذج الجديد على يد كلا من Bangqi Yin & Jianxi Luo في بحثهم بعنوان

 “How Do Accelerators Select Startups? Shifting Decision Criteria Across Stages.”  

استخدموا هذا النموذج المبتكر لقياس كيفية تغيير عوامل اتخاذ القرار الخاصة بمسرعات الأعمال في مراحل التقييم الأولية والنهائية للشركات الناشئة. كما سنرى، يمكننا أيضًا إضافة ذلك أثناء استخدامنا للنموذج.

‍

إذا كنت مستثمر ملائكي أو مسرع أعمال، يمكنك تطبيق نموذج الـ Real-Win-Worth لتقييم أي نوع من الشركات الناشئة.

‍

نموذج الـ Real-Win-Worth للشركات الناشئة

ينقسم النموذج لثلاثة عواميد أساسية:

‍

حقيقة الفرصة (Real): تقيس مدى جاذبية السوق وإمكانية تصنيع المنتج.

إمكانية الفوز (Win): تقيس مميزات المنتج وكفاءة فريق العمل.

هل تستحق؟ (Worth): تقيس حجم العوائد المتوقعة وفرص النمو.

‍

هدفنا هنا هو قياس كل عامل وتقييمه في الشركة الناشئة. يمكنك فعل ذلك باستخدام الأسئلة الموجودة بالأسفل والتي استخدمت في الورقة البحثية، أو من خلال طرق أخرى من تصميمك.

‍

توفير الوقت باستخدام نموذج الـ Real-Win-Worth

من ضمن النتائج التي حصل عليها Yin & Luo في بحثهم هو كيف يغير المسؤولين عن مسرعات الأعمال كيفية اتخاذ قرارهم في مراحل التقييم المختلفة. في بداية التقييم، يكون تركيزهم أكثر على جزء الـ real & win لاتخاذ القرار. بينما في المراحل النهائية من التقييم، يكون التركيز أكثر على الـ win & worth ويتركون جزء الـ real.

‍

بغض النظر إن كان متخذ القرار واعي بهذا التغيير أم لا، فاستخدام هذه الطريقة يمكنها توفير الكثير من الوقت على المقيمين. تصنيف الشركات وفقًا للفكرة والسوق والمنتج يحتاج لوقت أقل عن تحليل الأرقام في جزء الـ worth. وبالتالي نقيم العوائد وحجم النمو فقط في المراحل النهائية من التقييم، بعد أن نكون أخذنا في الاعتبار جزء ال real & want.

‍

‍