توليد أفكار جديدة لشركات الأعمال التجارية الناشئة (B2B) وفقًا لأفضل الشركات: استنتاجات من ليني راشيتسكي

في مقالة حديثة، يستعرض ليني راشيتسكي أحد الأصوات البارزة في إدارة المنتجات كيفية توليد أفكار مبتكرة لشركات الأعمال التجارية الناشئة B2B. وقد أجرى محادثات مطولة مع عشرات مؤسسي الشركات في هذا المجال للحصول على معلومات دقيقة حول كيفية نشأة هذه الأفكار. تشمل الشركات التي تناولها المقال شركات كبيرة مثل Notion، Figma، Amplitude، Retool، Canva، وغيرها الكثير.

من خلال هذه المقابلات، اكتشف أن أفكار الأعمال لهذه الشركات تأتي بشكل أساسي من ثلاثة مسارات كما سنرى في هذا المقال. هنا سنتناول كل مسار بالتفصيل.

1. مشاكل من الوظائف السابقة

قد يبدو من البديهي أن معظم شركات الأعمال تبدأ بهذه الطريقة: يرى رائد الأعمال مشكلة في مكان عمله السابق ويقرر حلها. ومع ذلك، هذا المسار يمثل فقط 40% من الشركات.

تأتي الأفكار في هذا المسار من أحد هذه الطرق:

1 – شيء قمت أنت أو غيرك ببنائه في الوظائف السابقة وأثبت قيمته الكبيرة للشركة أو الفريق.

2 – أداة تمنيت لو كانت لديك في وظائفك السابقة وكنت على استعداد لدفع الكثير من المال مقابلها.

3 – أدوات داخلية كان عليك بناؤها مرارًا وتكرارًا في الشركات السابقة.

2. البحث والتفكير في المشاكل

في هذا المسار، تختار مجالًا تهتم به، ثم تقوم بالتخطيط والتجريب، مع التحدث إلى العديد من العملاء المحتملين بحثًا عن المشاكل والحلول.

على الرغم من أن هذا النهج غالبًا ما يكون محل تحفظ، إلا أن عددًا كبيرًا من الشركات نشأت بهذه الطريقة. المفتاح هو عدم الاقتصار على التفكير في فقاعة معزولة. من الضروري التحدث إلى العملاء في هذا المجال حتى قبل التفكير في مشكلة معينة.

ابحث عن مجالات المشاكل التي تعتبر مهمة وغير مخدومة بشكل كافٍ وتهمك أنت شخصيًا. هذه النصيحة تنطبق على جميع المسارات وليس هذا المسار فقط.

اسأل نفسك الأسئلة التالية:

1 – ما هي القطاعات التي تظهر حاليًا ولكنها غير مخدومة بشكل كافٍ؟

2 – ما هي التقنيات الناشئة التي لا يتم استخدامها بشكل كافٍ؟

3 – كم عدد العملاء المحتملين الذين تحدثت معهم حول فكرتك؟

4 – ما مدى أهمية المشكلة التي تستكشفها للعملاء المحتملين، على مقياس من 1 إلى 10؟

5 – ما مدى عدم كفاية الخدمات في السوق الحالية، على مقياس من 1 إلى 10؟ وأين ستكون تصنيف حلك؟ ابحث عن فارق لا يقل عن 4.

3. الجذب الحالي

إذا كان لديك شركة ولاحظت جذبًا من العملاء (Traction) مثيرًا للاهتمام في منطقة ليست هي الجوهر الرئيسي لعملك، فيجب عليك النظر في تحويل تركيزك إليها. وينطبق الأمر نفسه على المشكلات التي تبدو وكأنها تدعوك للعمل على حلها.

فكّر في هذه الأسئلة:

1 – من بين كل ما قمت بإنشائه، أي ميزة تظهر أكبر قدر من الجذب؟

2 – ما هي المشكلة التي تواجهها حاليًا في شركتك الناشئة وتتمنى لو أن أحدًا يقدم حلاً لها؟ فكر فى حلها بنفسك.

3 – هل هناك مشروع جانبي كنت ترغب في بنائه ولم تفعل حتى الآن؟

وأخيرًا..

بالرغم من تفاوت الطرق التي تبدأ بها الشركات، إلا أن التعمق في التفاصيل أحيانًا يظهر نمط ونهج عام يمكن اتباعه. المفتاح في الفكرة الجيدة للشركات في مجال الـ B2B هو التأكد من وجود اهتمام من العملاء لحل هذه المشكلة ووجود العدد الكافي من العملاء للوصول إلى ربحية مستدامة. يمكنك قراءة المقالة كاملة من هنا.

منصة في-فاند هنا لدعمك في رحلة جمع التمويل. إذا كنت تبحث عن المستثمرين، ندعوك لإنشاء الداتا رووم الخاصة بك معنا والتقديم إلى المستثمرين النشطين لدينا. نوفر لك أيضًا عملية تقييم مالي سهلة مع حاسبة في-فاند للتقييم. جربها واحصل على تقييم فوري لشركتك الناشئة. نحن متحمسون لرؤية أين ستأخذك رحلة شركتك الناشئة!