نصائح لمناقشة فريق العمل أمام المستثمرين
للشركات الناشئة في المراحل المبكرة، تعد جودة فريق العمل مهمة تمامًا مثل أهمية الفكرة ونموذج العمل، إن لم تكن أهم. في البداية، يكون حمل النجاح على كلا من مؤسسي الشركة والفريق، ويكونوا هم السبب الرئيسي لنجاح أو فشل فكرة الشركة. ربما يمكن لشركة في مرحلة متقدمة أن تقيل رائد أعمال سيئ بينما تحافظ على نجاة ونجاح الشركة، ولكن لا يمكن فعل ذلك بشركة في المراحل المبكرة.
ولذلك السبب، وفقًا لـ DocSend، يقضي المستثمرون أغلب الوقت في صفحة فريق العمل التابعة للعرض التقديمي. فإذا لم تبذل الجهد الكافي في هذه الصفحة، عليك بمراجعتها مرة أخرى.
هنا سنشارك بعض النصائح التي ستجعل مناقشة فريق عملك أكثر فعالية وتركيزًا. كما ذكرنا، عليك بترك انطباع ممتاز للمستثمرين المحتملين عن فريقك تمامًا مثلما تترك انطباعًا عن فكرة الشركة.
1. تكلم عن لماذا أنت الشخص المناسب
قبل عرض فريقك، تأكد أولًا من تقديم نفسك بشكل لائق.
بالإضافة إلى تقديم نفسك مهنيًا، أخبر المستثمرين سواء كانوا مستثمرين جريئين أو أصحاب صندوق جريئ عن لماذا تعتقد أنهم الأشخاص المناسبين لك. شارك معهم شخصيتك، وقيمك، وأهدافك موضحًا كيف يتقارب ذلك مع طريقتهم في الاستثمار.
ذلك ومع مشاركة كيف ستستفيد شركتك أيضًا من استثمارهم، ستكون نجحت في إثبات أنك قمت ببحثك عن فرصة الاستثمار هذه على الصعيد المهني والشخصي.
2. قدم فريق العمل الأساسي
تحدث عن الأفراد الأساسيين في الفريق: مؤسسي الشركة، والمديرين، والمستشارين. تجنب الحديث عن كل أفراد الشركة بشكل يدفع للملل. الهدف هنا هو عرض تكوين الشركة وإثبات أن الفريق فعال بما فيه الكفاية لتحقيق أهداف الشركة.
هنا أغلب العوامل التي يهتم بها المستثمرون في أفراد الفريق:
- التعليم
- خبرة القطاع
- خبرة الإدارة
- الإنجازات المسبقة
- الإنجازات الحالية مع الشركة
تأكد من أنك عرضت مهارة وفعالية كل شخص مذكور وكيفية مساهمتهم في تحقيق أهداف الشركة.
3. تحدث عن دور كل مؤسس مشارك للشركة
هذا الأمر قد يدفع المستثمرين لرفض فرصة الاستثمار. بعض رواد الأعمال يجتمعون مع المستثمرين ومعهم تصور جيد عن نموذج عمل الشركة ولكن دون تحديد دور كل رائد أعمال منهم في الشركة. وبعضهم يجتمعون مع المستثمرين دون تحديد من هو المدير التنفيذي للشركة (CEO).
بالطبع عدم تحديد الأدوار بشكل واضح يتبعه صراعات مستقبلية، والمستثمرين ذوي الخبرة على دراية بذلك جيدًا. عليك بمناقشة دور كل مؤسس شريك في الشركة في أقرب وقت لتثبت للمستثمرين جدية الفريق ومهنيتهم نحو الشركة.
4. كون قصة عن فريق العمل
بعد مناقشة كلا من مؤسسي الشركة وفريق العمل، عليك أن تثبت للمستثمرين أن لديك أفضل فريق لتحقيق أهداف الشركة.
أكد على صلابة الفريق كليًا عن طريق مشاركة قصة توضح فعالية الفريق. يفضل أن يكون تركيز القصة على أكبر عدد ممكن من الأفراد. مثال على مثل هذه القصص قد يكون كيف حقق الفريق هدف رئيسي معين أو كيف واجهوا تحدي ما داخل الشركة.
هل تبحث عن مستثمرين؟ أنشئ الداتا روم الخاصة بك مع في-فند وقم بالتقديم لدى المستثمرين على منصتنا.