نصائح لمناقشة المنافسين أمام المستثمرين

يجب أخذ الحديث عن المنافسين في السوق أمام المستثمرين على محمل الجد. كل كلمة تقولها، وكل حجة تقدمها، ونبرة صوتك التي تستخدمها ستشكل الفارق بين استكمال عملية التمويل أو رفض طلبك الاستثماري.

‍

يهتم المستثمرون بشدة بمناقشة المنافسين لأنها تحدد لهم إذا كنت:

1) قمت ببحث كامل عن المستثمرين

2) لديك شخصية متكبرة

3) قادر على التفكير استراتيجيًا للنمو رغم وجود المنافسين.

‍

هنا سنعرض لك بعض النصائح لتتذكرها عند التحضير لحديثك عن المنافسين أمام المستثمرين المحتملين.

‍

1. قم ببحث كامل عن المنافسين

تجنب تمامًا ادعاء عدم وجود منافسين لك! ادعاء ذلك سيشكك المستثمرين فيك وربما يكون سبب كفيل للرفض. وسيعطي ذلك مساحة لحدوث الأسوأ: أن يشير لك المستثمر عن شركات منافسة تبيع نفس منتجك أنت لست على دراية بها.

‍

قم بعمل بحث متكامل قبل اجتماعك بأول مستثمر. يجب أن تكون على دراية بشكل السوق، وأنواع المنافسين المختلفين، والشركات الكبيرة في السوق.

‍

يمكن تقسيم المنافسين إلى مباشر وغير مباشر. المنافس المباشر هو الذي يوفر منتج شبيه لك بدرجة كبيرة، بينما المنافس غير المباشر يوفر حل مختلف لنفس المشكلة التي يحلها منتجك.

‍

بالإضافة إلى ذلك، كن على دراية بالتالي:

1. المنافسين في أسواق جغرافية مختلفة.

2. الشركات الكبيرة مثل جوجل وميتا والتي يمكن أن تنافسك في المستقبل.

3. المنافسين الجدد. فعل خاصية Google alert لمتابعة الشركات الجديدة القادمة.

‍

2. استخدم المنافسين كدافع للاستثمار

وجود منافس لشركتك يعني خبر سيئ وخبر جيد:

‍

• الخبر السيئ هو وجود شركة تتقاسم معك حجم السوق.
• الخبر الجيد هو وجود أفراد يؤمنون بنفس الفكرة وفرصتها.

‍

لا يريد المستثمرون فقدان فرصة في قطاع أو تكنولوجيا جديدة ذات فرصة عالية. حين يسبقك منافس ما لتحقيق نجاح معين مثل الحصول على تمويل جديد، استخدم ذلك لصالحك أمام المستثمرين. أثبت لهم أن هناك فرصة حقيقية في قطاع شركتك للاستثمار الان ونجاح المنافس دليل على ذلك.

‍

3. الشركات الكبيرة المنافسة هي فرصة استحواذ لشركتك الناشئة

ربما تبتكر شركتك في منتج ما متوفر أو يمكن توفيره من قبل الشركات الكبيرة مثل جوجل وميتا. إذا كان الأمر كذلك، نعم أنت أمام منافسة كبيرة ومن الطبيعي قلق المستثمرين من ذلك الاستثمار.

‍

ولكن هناك فرصة يمكن استغلالها: نفس الشركات الكبيرة هذه يمكنها الاستحواذ على شركتك، مما يخدمك ويخدم المستثمرون في الحصول على تخارج مبكر. ليس على كل شركة ناشئة أن ينتهي استثمارها بالطرح الناجح في البورصة. أغلب التخارجات تحدث في عمليات الاستحواذ، حتى أن بعض رواد الأعمال يؤسسون شركات خصيصًا لهدف التخارج بعملية استحواذ ناجحة.

‍

تغيير وجهة النظر عن الشركات الكبيرة المنافسة من كونهم شركات مهددة لوجود شركتك إلى فرصة استثمار ناجحة يجعل شركتك أكثر جاذبية أمام المستثمرين.

‍

هل تبحث عن مستثمرين؟ أنشئ الداتا روم الخاصة بك مع في-فند وقم بالتقديم لدى المستثمرين على منصتنا.

‍