كيفية التفاوض مع المستثمرين على تقييم الشركة

تعد الموافقة مع المستثمر على تقييم الشركة من أهم النقاط الفاصلة في مرحلة التمويل، حيث سيظل تأثير التقييم المتوافق عليه طيلة حياة الشركة الناشئة.

‍

إذا كنت تقود أول شركة ناشئة لك، ففي الأغلب يمتلك المستثمرين معلومات أكثر منك عن تقييمات السوق، ما يجعل هناك تفاوت في المعلومات ضدك. في هذه الحالة، فسلاحك للحصول على عرض أفضل هو تعزيز معرفتك بتقييم الشركات.

‍

بمعنى اخر، استراتيجيتك في التفاوض على التقييم يجب أن تأتي من معرفتك برقم تقييم واقعي لشركتك، وبمقدرتك على الدفاع عن ذلك الرقم. في هذه المقالة، سنعرض لك بعض النقاط للمساعدة في الوصول إلى ذلك.

‍

بناء نموذج مالي

سيساعدك بناء النموذج المالي للشركة على الدراية وتكوين الخبرة بميكانيكية الجزء المالي منها. هدفك هو دراسة وفهم ما يدفع الشركة للربحية حقًا، والطريق للوصول لذلك، وحجم الأرباح.

‍

كل نموذج مالي له افتراضات نتوقع منها الأرقام المستقبلية. هذه الافتراضات -خاصة عندما تكون واقعية- تعزز لدى المستثمر تقييم الشركة الذي تريده وتراه مستحق.

‍

لست متأكدًا من كيفية بناء نموذج مالي؟ انظر في مقالتنا هنا عن ما ستحتاجه لبناء نموذج مالي.

‍

استخدام أكثر من طريقة تقييم

‍

القيام بعملية التقييم بنفسك قبل مقابلة المستثمرين سيجعلك الأكثر خبرة عن شركتك! فالمستثمرون على دراية بالتقييمات في السوق، ولكنهم لا يعرفون التقييم الخاص بشركتك تحديدًا. أنت فقط، بحوزتك على المعلومات الداخلية الخاصة بالشركة، تستطيع الوصول إلى تقييم خصيصًا للشركة.

‍

سيساعدك ذلك على دعم رقم التقييم الذي تسعى إليه. بهذه الطريقة، سيكون تقييم الشركة مبني على افتراضات وأرقام صحيحة.

‍

لاحظ أن كل طريقة تقييم تغطي جزء معين من الشركة. بعض طرق التقييم تركز على التوقعات المالية، وبعض آخر يركز على تقييمات الشركات الناشئة في السوق. بإستخدامك أكثر من طريقة تقييم، ستحصل على نظرة شاملة لتقييم الشركة والمميزات التي تعزز من تقييمها.

‍

انضم إلى في-فند

بدلًا من الشروع في رحلة تقييم الشركة وحيدًا، قمنا ببناء الة حاسبة لتقييم الشركات لمساعدتك وإرشادك طوال الطريق.

‍

تستخدم حاسبة في-فند عدة طرق للتقييم حسب مرحلة نمو الشركة الناشئة. وعبر مصادرنا لأرقام السوق وتقييمات الشركات، نوفر لك الأرقام اللازمة والتي ستحتاجها لفهم تقييم شركتك.

بهذه الطريقة، يمكنك استكمال رحلة التمويل بثقة وبمعرفة تقييم شركتك والأرقام التي تعززها. ابدأ تقييم شركتك الان من هنا.