كيف تبحث عن منافسيك
كرائد أعمال لشركة ناشئة، عليك أن تكون على دراية بمنافسيك في كل الأوقات، وخاصة في عملية الحصول على تمويل. يريد المستثمرون مناقشة شكل السوق معك من حيث المنافسين، ولا يوجد موقف أسوأ من أن يشير لك مستثمر إلى منافس جديد لم تكن على دراية به.
ولذلك يجب أن تقوم ببحث متكامل عن المنافسين قبل المقابلة مع أي مستثمر وعرض شركتك. هذا يتضمن من هم منافسيك، وشكل السوق، وكل معلومة متاحة عن منافسيك.
الهدف من هذه المقالة هو عرض بعض الإرشادات لتحديد من هم منافسينك. سنعرض لك بعض الطرق لإيجادهم ومتابعتهم، مما ييسر عليك التحقيق وراء منتجهم وشركتهم.
البحث عن منافسيك
1. ابحث في جوجل كأنك عميل يريد إيجاد منتجك
ما الكلمات التي سيستخدمها عميل يبحث عن منتجك على جوجل؟ ابحث بهذه الكلمات وافحص النتائج.
سيمكنك البحث بكلمات مرتبطة بمنتجك من إيجاد أكثر المنافسين المباشرين لك. لاحظ أن هؤلاء المنافسين ينافسوك حتى على ترتيب موقعك على جوجل. والأهم من ذلك، فهم موجودين بجانبك في نتائج البحث وسيحتاج العملاء للاختيار بين استخدام شركتك وشركتهم.
2. ابحث عن القطاع
ابحث أكثر عن قطاع شركتك، ستجد أحدث المعلومات عادة في تقارير القطاع أو آراء الخبراء.
سيساعدك كلا المصدرين على فهم شكل السوق وربما سيذكرون بعض الشركات المنافسة. في هذه الحالة، تابع هذه الشركات وابحث عن منتجاتها جيدًا، حيث أن هذه الشركات المذكورة كبرت بما يكفي ليلاحظها الخبراء وليتحدثون عنها.
3. ابحث في Crunchbase
تغطي قاعدة بيانات Crunchbase رقم ضخم من الشركات الناشئة. سيساعدك ذلك على إيجاد المنافسين عن طريق الكلمات ذات صلة، والدولة، والمنطقة، والقطاع. يمكنك استغلال قاعدة البيانات للبحث عن منافسين خارج نطاق السوق المستهدف لك، حيث أن هؤلاء المنافسين يمكنهم منافستك مستقبلًا عن طريق الانتشار في سوقك.
4. ابحث في Quora & Reddit
كلا من موقعي Quora و Reddit مصادر جيدة لإيجاد المنافسين. تمامًا مثلما قلنا في البداية، ابحث عن الكلمات ذات الصلة بمنتجك كما يبحث عنك العملاء وافحص الإجابات.
5. الحديث مع عملاء محتملين
بوسع العملاء أن يحدثوك عن منافسيك مباشرة، ويمكنهم أيضًا التحدث عن انطباعهم عن شركتك وشركات المنافسين دون طلب ذلك مباشرة!
بادر بالحديث مع العملاء سواء بمكالمة أو استطلاع رأي، وستفاجأ بحجم درايتهم عن منتجك ومنتج المنافسين، وسيساعدوك على رؤية المنافسين من منظور جديد.
هل تبحث عن مستثمرين؟ أنشئ الداتا روم الخاصة بك مع في-فند وقم بالتقديم لدى المستثمرين على منصتنا.