أهم مؤشرات الأداء لفحص وتقييم الشركات الناشئة

تصعب عملية فحص وتقييم الشركات يومًا بعد يوم، حيث تدخل شركات ناشئة جديدة في السوق بأفكار وأشكال مختلفة وجديدة. وجود عملية استراتيجية وواضحة لتقييم الشركات الناشئة أصبح أكثر أهمية عن أي وقت مضى.

‍

سؤالك كمستثمر لرواد الأعمال عن مؤشرات أداء الشركة قادر على تعزيز قرارك بالإيجاب أو السلب. مؤشرات الأداء هي اللغة المشتركة بين المستثمرين ورواد الأعمال، وفي بعض الأحيان تعتبر مصدر للحقيقة أيضًا. في هذه المقالة سنوضح لك أهم مؤشرات ذات صلة لمعظم الشركات الناشئة، والتي يمكن أن تسأل عنها في نموذج التقديم، أو العرض التقديمي للشركة، أو الفحص النافي للجهالة.

‍

مؤشر النجم الشمالي (North Star Metric)

في علم الفلك، يظل النجم الشمالي ساطعًا وثابتًا في اتجاه الشمال. أينما كنت وفي أي وقت طالما كنت في النصف الشمالي من الكرة الأرضية، فهذه النجمة ستساعدك على الاتجاه نحو الشمال دائمًا.

‍

في الشركات، مؤشر النجم الشمالي هو المؤشر الأساسي للشركة بأكملها بمختلف أقسامها. وكل قسم في الشركة يحاول أن يزيد من نمو هذا المؤشر، وبالتالي ينعكس ذلك على نمو الشركة كليًا وتعزيز مكانها في السوق.

‍

على سبيل المثال، مؤشر النجم الشمالي لشركة أوبر يمكن أن يكون عدد الرحلات أسبوعيًا. أيًا كان دورك كموظف في أوبر، إذا كان عملك يساهم في زيادة عدد الرحلات الأسبوعية، فأنت تقوم بعملك بشكل ناجح.

‍

كمستثمر، اسأل رواد الأعمال عن تعريفهم لمؤشر النجم الشمالي لشركتهم. إذا كانت اجابتهم مقترنة بنموذج عمل الشركة بشكل أساسي، فهذه علامة جيدة لمهارتهم في إدارة وفهم طبيعة الشركة.

‍

قد يكون مؤشر النجم الشمالي للشركة ليس في أفضل وضع حاليًا. وهذا أمر مقبول في العموم. الهدف هنا هو معرفة منهجية تفكير رواد الأعمال وكيفية إدارتهم للشركة.

‍

المبيعات في آخر 12 شهر (TTM Revenue)

يعد مؤشر المبيعات في آخر 12 شهرًا من أهم مؤشرات الأداء المستخدمة. وتطلبه أشهر مسرعات الأعمال مثل Y Combinator و 500 Startups كسؤال أساسي في نموذج التقديم لهم.

‍

يعتبر مؤشر المبيعات ذات صلة لكل الشركات الناشئة المتوقع منها جني أرباح بعد إطلاق المنتج بوقت قليل. هذا ليس هو الحال في بعض شركات الرعاية الصحية. ولكن في الشركات الأخرى التي تنتمي لهذا التصنيف، يعد وجود مبيعات تتميز بنمو مستدام إشارة مبشرة بكونها استثمار ناجح.

‍

عدد العملاء

هناك العديد من مؤشرات الأداء الخاصة بالعملاء. في شركات السوفت وير مثلًا، هذا يتضمن عدد زوار الموقع، وعدد الأعضاء المسجلين، وعدد مستخدمي الخدمة المجانية، وعدد العملاء الذين يدفعون. وكلما زادت الخطوات المؤدية للدفع، كلما زاد عدد مؤشرات الأداء التي يمكن للشركة قياسها.

‍

عند سؤال رائد الأعمال، تأكد أن تسألهم عن العملاء الذين يدفعون بالفعل. عدد الناس المقبلون على شراء المنتج أو الخدمة هو أهم مؤشر أداء يعبر عن نجاح الشركة.

‍

يمكنك أيضًا التدقيق في تفاصيل المؤشرات الأخرى مثل عدد المسجلين على الموقع في مقابل عدد المشترين للخدمة، أو فحص معدل خروج العملاء (Churn rate). سيكون ذلك داعمًا لاتخاذ قرارك طالما مر على الشركة أكثر من عام بعد إطلاق المنتج في السوق. إن لم يكن الأمر كذلك، غالبًا معرفة عدد العملاء الذين يدفعون كافي لاتخاذ القرار.

‍

انضم إلى في-فاند

على منصة في-فاند، نقوم بدعم المستثمرين في عملية الفحص والتقييم للشركات الناشئة عن طريق الذكاء الاصطناعي وأدوات للأتمتة. انضم إلينا واستمتع بخدمات في إيجاد شركات جديدة، والفحص والتقييم، وإدارة المحفظة الاستثمارية.

‍