علامات تستدعي توخي الحذر قبل الاستثمار: رواد الأعمال
يعرف المستثمر الملائكي جيدًا ما يستلزمه الأمر للاستثمار في شركة ناشئة. هناك أسباب كثيرة لقول لا لشركة ناشئة بدلًا من نعم. يسعى المستثمر الجيد إلى رصد العلامات عن ما إذا كانت الشركة جيدة أم سيئة، وذلك طوال عملية الاستثمار بداية من معرفته الأولية عن الشركة وحتى الفحص النافي للجهالة.
هنا سنشارك بعض صفات رواد الأعمال بالشركة التي يجب أن يتم معالجتها على أنها علامات تستدعي الحذر، وبهذا المصطلح نقصد أنها علامة تتوجب تحقيق أكثر وأعمق. لا نقصد بذلك أن تتجنب الاستثمار في الشركة في الحال، ولكن أن تعتبرها علامة لا يمكن تخطيها بسهولة وتستدعي تحريات أكثر.
علامات تستدعي توخي الحذر في رواد الأعمال
1. كثرة استخدام المصطلحات الكبيرة في سوق الشركات الناشئة
لا يفضل لرائد الأعمال استخدام المصطلحات الشهيرة بكثرة في عروضهم التقديمية. استخدام مصطلحات مثل الذكاء الاصطناعي و “world web 3” قد يدل على أن هناك شئ على ما لا يرام، وفي بعض الأحوال يكون المنتج الحقيقي بعيد كل البعد عن التقنيات المذكورة. بدلًا من ذلك، الأفضل لرائد الأعمال وصف منتج الشركة وطريقة الربحية بأكثر مصطلحات ذات صلة فعلية.
يقول بيتر ثيل – مؤسس شركة باي بال ومؤلف كتاب “Zero to One” – أن استخدام المصطلحات الشهيرة يوحي بأن الشركة ليست فريدة من نوعها.
2. ادعاء عدم وجود منافسين
يجب عدم التهاون مع الأمر إذا ادعى رائد الأعمال عدم وجود منافسين. حتى وإن كان المؤسسين في مرحلة الفكرة فقط دون منتج فعلي، يتوجب عليهم توفير الوقت للبحث عن المنافسين وشكل السوق قبل مقابلة المستثمرين.
بعض الشركات ليس لديها منافسين حقًا، ولكنه أمر نادر يتوجب التأكد منه.
على رواد الأعمال أن يكونوا على دراية بالمنافسين المباشرين والغير مباشرين، وذلك يتضمن الشركات التي يمكنها بسهولة الاستثمار في فكرتهم مثل جوجل ومايكروسوفت.
3. عدم وجود خبرة بالقطاع لدى رواد الأعمال
يفضل أن يكون مؤسسي الشركة الناشئة مكملين لبعضهم البعض. معًا، يجب أن يكونوا قادرين على دفع الشركة للنجاح.
لا ينصح بالاستثمار في شركة سوفت وير لديها ثلاث مؤسسين ليس لدى أي منهم خبرة تقنية على سبيل المثال، وكذلك الأمر في كل قطاع.
ولكن كمستثمر عليك مراعاة أن المؤسسين ربما مازالوا في مرحلة البحث عن شريك مؤسس اخر لتكملة مهاراتهم وخبراتهم. ولكن عند طلب التمويل، على مؤسسي الشركة مجتمعين أن يكونوا على دراية بكيفية تحقيق فكرتهم على أرض الواقع.
4. عدم الالتزام بدوام كامل مع الشركة
إذا كان أحد المؤسسين مرتبط بوظيفة أخرى ولا يعمل بدوام كامل لدى شركته الناشئة، يجب فهم السبب وراء ذلك. ربما يعتبر المؤسسون الشركة على أنها مشروع جانبي فقط. أو الأسوأ: ربما لا يؤمن رواد الأعمال بإمكانية نجاح الشركة!
يجب أن يعطي رواد الأعمال ردًا واضحًا وراء السبب في عدم الدوام الكامل، ربما لا يملكون مصدرًا آخر للدخل وسيتخلوا عن وظيفتهم في حال الحصول على تمويل. أيًا كان السبب المذكور يجب أن يكون قويًا.
5. معدل دوران العمالة العالي (Employee Turnover)
معدل دوران العمالة هو معدل دخول وخروج الموظفين من الشركة. هناك أسباب عديدة لامتلاك معدل دوران عمالة عالي في المراحل المبكرة للشركة. ربما فقد الموظفون إيمانهم بالفكرة أو رواد الأعمال، أو ربما لا تقدم الشركة وعودها من المرتبات والفوائد لفريق العمل.
أيًا كان السبب، يفضل كمستثمر أن تتواصل مع الموظفين وتستمع لقصتهم للتعرف على وجهة نظرهم وتأخذها في عين الاعتبار.
6. عدم الدراية بمؤشرات الأداء المناسبة لشركتهم (KPIs)
يجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على تقسيم استراتيجيتهم على المدى البعيد بأهداف صغيرة مناسبة وقياس أدائهم بمؤشرات أداء مناسبة.
عدم قدرتهم على فعل وذلك وعلى تحديد ما يحتاجون فعله لنجاح الشركة يستدعي الحذر الشديد، حيث يمكن أن يكون ذلك إشارة إلى عدم قدرتهم على القيادة وتحديد الأهداف.
أخيرًا
كما وضحنا، كل المذكور هنا يستدعي الحذر فقط وليس سبب كافي لرفض الشركة على الفور. يمكنك استخدامهم كإشارات تستدعي التحقيق حتى تصل إلى الأسباب الفعلية ورائهم.
هل تبحث عن مكان لتنظيم برامجك الاستثمارية؟ انضم الآن إلى في-فند.