بعض الأرقام المالية الشائعة التي يطلبها المستثمرون من الشركات الناشئة
التحضير لعملية التمويل مليء بالتفاصيل الكثيرة والتي تدفع رائد الأعمال للتشتت بين الأرقام والنماذج، ما يجعل رائد الأعمال عرضة لنسيان التحضير لمعلومة هامة والتعرض للإحراج أمام المستثمرين.
نسيان المعلومات الهامة يحدث بشكل متكرر مع الأرقام المالية. عند مقابلة المستثمرين، من السهل الارتجال في إجابة سؤال محدد بمجرد سؤال المستثمر عنه. ولكن مع الأرقام المالية، لا يوجد مساحة للارتجال. إذا لم تعد النماذج المالية مسبقًا، فلن تستطيع إجابة المستثمرين.
هدفنا هنا هو عرض البيانات المالية التي تحتاج لتحضيرها قبل الجلوس مع المستثمرين حتى إذا كان الاجتماع الأول. بالطبع، سيطلب منك المستثمرين بيانات أكثر بالتفصيل في المراحل اللاحقة، ولكن هذه الأسئلة قد يتم طلبها في الاجتماع الأول.
سؤال 1: ما هي المبيعات في الأشهر الإثني عشر السابقة (Revenue TTM)
يختصر المستثمرون عادة مصطلح (المبيعات في الأشهر الإثني عشر السابقة) في مصطلح Revenue TTM.
بشكل عام، عليك بمتابعة البيانات الخاصة بالمبيعات في كل الأوقات وتسجيلها بشكل يسهل تلخيصه وتحليله بأكثر من طريقة.
يظهر سؤال الـ Revenue TTM عادة في استمارات التقديم الخاصة بمسرعات الأعمال، حيث يريد المستثمرون فحص أرقام المبيعات المطلقة ومعدل النمو في الآونة الأخيرة. أرقام الـ Revenue TTM وحدها كفيلة لجذب انتباه المستثمرين والتواصل معك.
سؤال 2: ما هو حجم السوق TAM ومعدل نموه
يعبر اختصار TAM عن الـ Total Addressable Market، وهو حجم السوق الذي يمكن بيع المنتج فيه.
من المفضل إضافة حجم السوق ومعدل النمو في العرض التقديمي للشركة. يريد المستثمرون رؤية المتوقع من السوق وما إذا كان في حالة نمو أو ركود.
ولكن احذر من الافتراضات المستخدمة للوصول لحجم السوق. كيف قمت بتعريف سوق المنتج؟ كيف حسبت معدل النمو؟ وجود إجابات واضحة لهذه الأسئلة يزيد من ثقة المستثمرين بك.
سؤال 3: ما حالة النمو في شركتك؟
هل تنمو شركتك؟ هل ينمو عدد العملاء؟ كن مستعدًا لعرض معدلات النمو ومؤشرات الأداء للشركة.
إذا لم تكن متأكدًا أي من المؤشرات ذات صلة بك، انظر في مقالتنا عن مؤشرات يريد المستثمرون أن يروها.
سؤال 4: ما هو معدل الحرق الحالي (Burn Rate)
معدل الحرق من أهم الأرقام التي يجب قياسها ومتابعتها، حيث أنه أكثر مؤشر مباشر لقياس معدل استهلاك الشركة للتمويل الحاصلة عليه.
يتوقع كل المستثمرين أن يكون رواد الأعمال على دراية تامة بمعدل الحرق في شركتهم، فهم يحتاجون أن يكونوا على يقين أن رائد الأعمال قادر على إدارة أموالهم ومتحكم فيها بعناية.
سؤال 5: كم تصرف على التسويق؟
مصاريف التسويق عادة تكون أرقام كبيرة في بعض القطاعات. إذا كنت في قطاع مشابه، تأكد من متابعة وتوقع مصاريف التسويق وتجهيز الأرقام للعرض على المستثمرين.
سؤال 6: ما هي المدة التي تحتاجها الشركة للوصول للربحيةِ؟
يسأل المستثمرون عادة هذا السؤال من أجل توقع مدة الاستثمار ومن أجل قياس مستوى تفكير رائد الأعمال الاستراتيجي.
الوصول للربحية هو هدف كل شركة في المطلق. عادة لا تهتم الشركات الناشئة بالربحية في البدء من أجل اختبار المنتج في السوق والنمو السريع، ولكن يجب أن تكون الشركات على دراية بالمدة المتوقعة للوصول للربحية. يعزز وجود رؤية واضحة للربحية من موقفك أمام المستثمرين.
هل تبحث عن مستثمرين؟ أنشئ الداتا روم الخاصة بك مع في-فند وقم بالتقديم لدى المستثمرين على منصتنا.