المقالات

المشاركة الفاعلة في تطوير منظومة المنشآت الاقتصادية الصغيرة، بما يجعلها قادرة على بناء شباب وشابات الأعمال، والمشاركة في تطوير منظومة هذه المنشآت، وفقًا للأهداف العامة ثقافيًا واجتماعيًا وإعلاميًا، انطلاقًا من دراسات تؤكد أن الإعلام الاقتصادي المتخصص يخاطب اليوم قاعدة عريضة تزداد يومًا بعد يوم ؛ لذا جاءت مبادرتنا لجعل مجلة ” رواد الأعمال ” تقود الجيل الجديد من شباب وشابات الأعمال إلى اقتصاديات المعرفة.

  • متى يجب أن تثق بحدسك كمؤسس لشركة ناشئة؟

    ربما تكون مؤسس شارك سابقًا في شركة وطور شيئًا ذا قيمة كبيرة هناك، وقد نال هذا الابتكار إعجاب الشركة، ففكر هذا المؤسس، “ربما ترغب شركات أخرى في هذا المنتج.” وبالتالي، غادر ليبدأ في تسويق ما طوره. أو ربما تكون شخصا عمل عام او اثنين بعد الجامعة واكتسب خبرة، ويريد بدء شركة ناشئة، ويحاول تحديد ما يجب العمل عليه. لتوضيح الأمر أكثر في كيف يكون أن تثق في حدسك كمؤسس شركة ناشئة أو لا تثق إطلاقا، ف عندما يعتقد المؤسسون أنهم ستيف جوبز. ف ستيف جوبز لم يتحدث قط إلى العملاء، ولم يعط الناس ما طلبوه. لم يطلب أحد الآيفون، كان عليه أن يتخيله، لم يستخدم حتى هاتفًا ليخترع الآيفون. وعلى النقيض تماما عندما يتعامل المؤسس مع الأمر بأنه لا يثق بحدسه إطلاقا، “لا أعرف شيئًا، ليس لدي أية أفكار، سأتحدث فقط إلى الناس ليخبرونني بالأفكار ولن أملك رأيًا، سأفترض أنني لا أعرف شيئًا وجميع غرائزي خاطئة.”  هذا النوع من عدم الثقة بحدسك تشبه المستثمر النموذجي الذي يفضل أن يكون حريصا ويستثمر في العديد من الأشياء المختلفة ويرى ما ينجح من بينهم.  “أي من هذين النوعين يجب أن يثق بحدسه؟” الحقيقة أن النصيحة العامة لا تنطبق جيدًا على هذين الحالتين، فبالتأكيد تحتاج إلى نصيحة مصممة خصيصًا حسب الفئة التي تنتمي إليها. …

    قراءة المزيد »
  • الذكاء الاصطناعي يدعم نجاح الشركات الناشئة: 86%من المؤسسين يشيرون يُبلغوعن تأثير إيجابي، حسب تقرير HubSpot

    في دلالة على تنامي تأثير الذكاء الاصطناعي في عالم الأعمال، أظهر تقرير جديد من HubSpot أن الذكاء الاصطناعي يعيد بسرعة تشكيل استراتيجيات الوصول إلى السوق للشركات الناشئة ويدفع النمو في الشركات المبتدئة. ووفقاً للتقرير، الذي استند إلى استطلاع آراء أكثر من 1000 مؤسس شركة ناشئة حول العالم، أفاد 86% من المشاركين أن الذكاء الاصطناعي كان له تأثير إيجابي على خططهم للوصول إلى السوق. وقال ما يقرب من 60% إن أدوات الذكاء الاصطناعي ساعدتهم في الوصول إلى آفاق مبيعات أكثر كفاءة.قالت آشلي جروفز، مؤسسة الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية Deaglo، التي تمت مقابلتها لهذا التقرير: “لقد اعتنق الجميع الذكاء الاصطناعي بسرعات مختلفة”. وأضافت: “لقد خلقنا مساحة آمنة للناس لتجربته. عندما يرون القيمة بأنفسهم، حتى من منظور شخصي، فإنهم ينضمون إلى المجموعة”. تعتمد الشركات الناشئة الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء العملمع سباق الشركات التكنولوجية الكبرى والشركات الناشئة الممولة جيداً لتطوير ونشر أنظمة الذكاء الاصطناعي، يشير التقرير إلى أن الشركات الناشئة في مراحلها الأولى بدأت الآن أيضاً باعتماد هذه التكنولوجيا في جميع أقسام أعمالها – من التسويق والمبيعات إلى تطوير المنتجات وخدمة العملاء. ذكر أكثر من 70% من المؤسسين الذين تم استطلاع آرائهم أن لديهم بالفعل فريقاً مخصصاً يركز على اكتساب أو استخدام الذكاء الاصطناعي في استراتيجيتهم للوصول إلى السوق. وقال ثلثا…

    قراءة المزيد »
  • في عام 2024: السوق الثانوية تتفوق كمصدر للسيولة للمستثمرين الرأسماليين على الاكتتابات العامة (IPOs)

    إذا كنت قد سألت مجموعة من المستثمرين الرأسماليين في نهاية عام 2023 إذا كان سوق الاكتتابات العامة سيفتح أخيرًا مجددًا في عام 2024، لكان معظمهم قد قالوا نعم. مع ذلك، لا تزال هناك أسبوعين متبقيين في الربع الأول، ولا توجد اكتتابات عامة أولية كبرى تم إكمالها حتى الآن، وهناك قليل جدًا منها قيد العمل. Reddit هو الاكتتاب العام الكبير الوحيد الذي وصل إلى مرحلة يمكن فيها تحديد سعره. خلاف ذلك، هناك مجرد تكهنات حول من قد يطرح أسهمه للاكتتاب العام، مع وجود عدد قليل جدًا من الوثائق العامة من هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC). على سبيل المثال، هناك Shein، التي يُقال إنها قدمت طلب S-1 سريًا الخريف الماضي، أو سوق تأجير السيارات Turo، الذي لا يزال ينتظر على الهامش بعد تقديم طلبه S-1 في عام 2022. لا يزال غير واضح إذا كانت الأسواق ستفتح مجدداً في وقت لاحق من هذا العام حتى لو نجحت Reddit. أخبر مستثمرون في السوق الثانوية TechCrunch مؤخراً أنه بينما يمكن ل”ريديت” أن تحفز بعض النشاط الإضافي، من غير المحتمل أن تكون هذه بداية تدفق الاكتتابات العامة التي كان يأمل بها المستثمرون. بالإضافة إلى ذلك، بعض من أكبر الأسماء التي كان من المتوقع أن تطرح أسهمها للاكتتاب العام هذا العام – مثل Databricks وStripe وPlaid –…

    قراءة المزيد »
  • هل تكون الشركات الناشئة في مجال ألعاب الفيديو نقطة مضيئة لرأس المال الاستثماري في عام 2024

    تحقق صناعة ألعاب الفيديو العالمية أرباحًا أكبر كل عام من صناعتي الأفلام والموسيقى مجتمعتين. لكن هذا لا يعني أن القطاع كان في مأمن من التأثيرات الاقتصادية الكلية للسنوات القليلة الماضية. واجهت شركات الألعاب تسريحات كبيرة للعمال، ووصل التمويل الاستثماري لهذه الفئة إلى أدنى مستوياته في خمس سنوات في 2023. لكن المستثمرين الرأسماليين متفائلون بأن الأمور ستتحسن هذا العام. جمعت شركات ألعاب الفيديو الناشئة 2 مليار دولار في العام الماضي، وفقًا لتقرير من Konvoy Ventures، وهي شركة رأس مال استثماري متخصصة في ألعاب الفيديو. كان إجمالي عام 2023 منخفضًا بشكل كبير مقارنة بعام 2021، الذي بلغ 9.9 مليار دولار، وعام 2022، الذي بلغ 6.7 مليار دولار. يعتقد العديد من المستثمرين الرأسماليين أن عام 2024 قد يكون صعبًا بشكل خاص على الشركات الناشئة بوجه عام، حيث من غير المحتمل أن يعود التخارج (الاكتتابات وعمليات البيع) إلى طبيعتها حتى عام 2025؛ ومن المتوقع أن تنفد الأموال من العديد من الشركات وأن تضطر للإغلاق. لكن يمكن أن تكون ألعاب الفيديو استثناءً، وفقًا لبعض المستثمرين الرأسماليين. في الواقع، كان هناك العديد من الإنجازات الإيجابية للقطاع في عام 2024، بما في ذلك Baldur’s Gate 3 و Hogwarts Legacy، والتي باعت كل منها أكثر من 22 مليون نسخة. على الرغم من عام ثابت من حيث النمو بالنسبة…

    قراءة المزيد »
  • شركات التكنولوجيا المالية الناشئة: قائمة الشركات المتوقع طرحها للاكتتاب العام في عام 2024

    هل يمكن أن يكون عام 2024 هو عام الاكتتابات العامة (IPOS) في مجال التكنولوجيا المالية؟ من المحتمل جدًا، وفقًا لتقرير “حالة التكنولوجيا المالية 2024” الصادر عن شركة F-Prime Capital. F-Prime – هي شركة رأس مال استثماري مغامر لديها ما يزيد عن 4.5 مليار دولار من الأصول تحت إدارتها، تتابع الشركة أداء الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية سواء المتداولة علنًا أو المملوكة للقطاع الخاص – تشير F-Prime أنه: “بشكل إجمالي، استحوذت شركات التكنولوجيا المالية على أقل من 10% من إيرادات الخدمات المالية، ومع ذلك فإن العديد من شركات التكنولوجيا المالية الخاصة واسعة النطاق تحقق إيرادات تزيد عن مليار دولار، ولا تزال تنمو بسرعة، ومن المتوقع أن يتم إدراجها في الأسواق العامة. للتوضيح، عندما تشير F-Prime إلى التكنولوجيا المالية، فإنها تجمع معاً شركات التكنولوجيا المالية وشركات العملات المشفرة/blockchain. مع ذلك في هذا المقال، سنركز فقط على بعض الشركات غير المركزة على العملات المشفرة والتي لديها الإمكانية لدخول السوق العام هذا العام. ويبقى أن نرى ما إذا كانت أي من هذه الشركات ستتخذ هذا القرار بالفعل؛ سيكون من الجيد حتى لو قامت شركة واحدة فقط بتقديم طلب S-1 لتعطينا فهماً أكبر حول مقدار المال الذي تربحه (أو لا تربحه) هذه الشركات بالفعل. فيما يلي قائمة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية المتوقع…

    قراءة المزيد »
  • 3 طرق يمكن للشركات الناشئة الاستفادة بها من استخدام الذكاء الاصطناعي

    مع استمرار تحول النقاش العام حول الذكاء الاصطناعي من الضجة المبالغ فيها إلى التشكيك في التطبيق العملي والأثر، تحاول العديد من الشركات الناشئة الجديدة لاستكشاف طرق جديدة لاستخدام الذكاء الاصطناعي. حيث يجد رواد الأعمال الآن أنفسهم أمام فرص لم تكن موجودة من قبل ويتم اكتشاف طرق مختلفة لإستخدام الذكاء الاصطناعي لإضافة قيمة إلى صناعاتهم ومجتمعاتهم. ومع ذلك، لا يزال الذكاء الاصطناعي هدفًا متحركًا. هناك العديد من العوامل – بعضها تحت سيطرة القادة وبعضها لا – ستؤثر على اتجاه التكنولوجيا خلال هذا العام وما بعده. قد يكون من الصعب على المؤسسين لأول مرة وحتى المؤسسين ذوي الخبرة معرفة أين يضعون رهاناتهم. هناك ثلاثة أشياء يجب على الشركات الناشئة التي تستخدم الذكاء الاصطناعي أن تأخذها في الاعتبار: 1- لا تجعل الذكاء الاصطناعي كل شيء في عملك. بدلاً من ذلك، استخدمه لتعزيز استراتيجيتك. خلال السنوات القليلة الماضية، كان من السهل الانجراف مع الحماس حول إمكانيات الذكاء الاصطناعي والرغبة في الاستثمار بشكل كامل في التكنولوجيا. لكن نظرًا لمستقبله غير المؤكد، أعتقد أن الشركة الناشئة الناجحة يجب أن تكون قادرة على الوجود بدون الذكاء الاصطناعي. يجب أن تخدم غرضًا أو تحل مشكلة متفشية موجودة بالفعل في صناعتها، باستخدام الذكاء الاصطناعي للقيام بذلك. يجب على المؤسسين أن يسألوا أنفسهم ثلاثة أشياء: ما هي الحاجة، ما هو…

    قراءة المزيد »
  • تمويل الشركات الناشئة عالميا في عام 2023 يسجل أدنى مستوى في 5 سنوات

    انتهى الربع الأخير ببطء ليختتم عامًا باهتًا لتمويل الشركات الناشئة عالميًا، حيث واصل المستثمرون التحفظ في عام 2023، وفقًا لبيانات “كرانشبيز”. في المجمل، يُتوقع أن يكون عام 2023 هو الأدنى لتمويل المشاريع منذ عام 2018. وصل استثمار الشركات الناشئة عالميا في عام 2023 إلى 285 مليار دولار – مما يمثل انخفاضًا بنسبة 38٪ على أساس سنوي، مقارنةً بـ 462 مليار دولار تم استثمارها في عام 2022. كان الانخفاض عميقا عبر جميع مراحل التمويل على مستوى العالم. انخفض تمويل المراحل المبكرة في عام 2023 بأكثر من 40٪ على أساس سنوي، والمراحل المتأخرة بنسبة 37٪، وتمويل مرحلة الـ Seed بأكثر من 30٪. بشكل عام، كان التمويل الإجمالي في عام 2023 أقل 20٪ مقارنة بالسنوات ما قبل الجائحة من 2018 إلى 2020. بعد مرور عامين على التباطؤ، لا تزال أسواق المشاريع تتعامل مع طفرة التمويل في عام 2021. أدى انخفاض أسهم التكنولوجيا وتباطؤ سوق الاكتتاب العام منذ بداية عام 2022 إلى تهدئة الصناعة. لم تصمد التقييمات التي تم وضعها في عام 2021 حتى عام 2023، حيث قامت الشركات الواعدة بجمع تمويلات بنفس القيمة أو أقل. واجهت الشركات الناشئة العام الماضي بيئة تمويل صعبة،وركزت على اقتصاديات الوحدة. زادت عمليات تسريح العمالة في قطاع التكنولوجيا في عام 2023 قام المستثمرون بجولات تمويلية  بحذر أكبر، مع…

    قراءة المزيد »
  • كيفية حساب تكلفة اكتساب العملاء (CAC): دليل شامل للشركات الناشئة

    تكلفة اكتساب العميل (CAC) لشركتك الناشئة أكثر من مجرد رقم لمتابعة أداء الشركة – إنها جزء حاسم من الرسالة التي توجهها للمستثمرين. هذا المؤشر الرئيسي يقول الكثير عن كفاءة جهود التسويق الخاصة بك، واستدامة نموذج العمل الخاص بك، وإمكانية نمو الشركة. هذا المؤشر قادر على التأثير بشكل كبير في نجاح الحصول على تمويل وتوجيه قراراتك الاستراتيجية الداخلية. لكن حساب مؤشر الـ CAC ليس بسيطًا كما يبدو. أي التكاليف يجب أن تشمل، وأيها يجب أن تترك خارجًا للحصول على رقم دقيق؟ في هذا الدليل، سنزيل الغموض حول مؤشر الـ CAC، ونقدم إرشادات واضحة حول ما يجب تضمينه وما لا يجب تضمينه في الحسبان. بنهاية المقالة، ستكون مجهزًا بالمعرفة الكافية لتحديد تكلفة اكتساب العميل لشركتك الناشئة بدقة. فهم أساسيات مؤشر تكلفة اكتساب العملاء (CAC) تكلفة اكتساب العميل (CAC) هي الكلفة الإجمالية التي تتحملها الشركة الناشئة لإقناع العميل المحتمل بشراء المنتج أو الخدمة. يتم حسابها عن طريق قسمة النفقات الإجمالية المستخدمة في اكتساب العملاء الجدد على عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم خلال فترة معينة. الـ CAC هو مؤشر لكفاءة جهود التسويق والمبيعات لديك. كلما قل مؤشر الـ CAC كلما زادت كفاءة الشركة في اكتساب العملاء، مما يعتبر إشارة إيجابية لنمو وربحية شركتك الناشئة. بالمقابل، قد يشير الـ CAC العالي إلى أنك تنفق…

    قراءة المزيد »
  • كيفية التفاوض مع المستثمرين على تقييم الشركة

    تعد الموافقة مع المستثمر على تقييم الشركة من أهم النقاط الفاصلة في مرحلة التمويل، حيث سيظل تأثير التقييم المتوافق عليه طيلة حياة الشركة الناشئة. ‍ إذا كنت تقود أول شركة ناشئة لك، ففي الأغلب يمتلك المستثمرين معلومات أكثر منك عن تقييمات السوق، ما يجعل هناك تفاوت في المعلومات ضدك. في هذه الحالة، فسلاحك للحصول على عرض أفضل هو تعزيز معرفتك بتقييم الشركات. ‍ بمعنى اخر، استراتيجيتك في التفاوض على التقييم يجب أن تأتي من معرفتك برقم تقييم واقعي لشركتك، وبمقدرتك على الدفاع عن ذلك الرقم. في هذه المقالة، سنعرض لك بعض النقاط للمساعدة في الوصول إلى ذلك. ‍ بناء نموذج مالي سيساعدك بناء النموذج المالي للشركة على الدراية وتكوين الخبرة بميكانيكية الجزء المالي منها. هدفك هو دراسة وفهم ما يدفع الشركة للربحية حقًا، والطريق للوصول لذلك، وحجم الأرباح. ‍ كل نموذج مالي له افتراضات نتوقع منها الأرقام المستقبلية. هذه الافتراضات -خاصة عندما تكون واقعية- تعزز لدى المستثمر تقييم الشركة الذي تريده وتراه مستحق. ‍ لست متأكدًا من كيفية بناء نموذج مالي؟ انظر في مقالتنا هنا عن ما ستحتاجه لبناء نموذج مالي. ‍ استخدام أكثر من طريقة تقييم ‍ القيام بعملية التقييم بنفسك قبل مقابلة المستثمرين سيجعلك الأكثر خبرة عن شركتك! فالمستثمرون على دراية بالتقييمات في السوق، ولكنهم لا يعرفون التقييم…

    قراءة المزيد »
  • الأهداف الرئيسية اللازمة لزيادة تقييم شركتك الناشئة للجولة التالية من التمويل

    تأمين الجولة التالية من التمويل بتقييم مالي أعلى هو هدف حاسم لأي شركة ناشئة. يوفر هذا رأس المال اللازم للنمو، مع السماح لك بالحفاظ على حصة أكبر من الأسهم. لتحقيق ذلك، تحديد وتحقيق الأهداف الرئيسية خلال الـ 12-18 شهرًا القادمة هو الأمر الأساسي. يجب أن تعكس هذه الأهداف القدرة الكامنة لشركتك الناشئة على التوسع والربحية. بالتركيز على هذه الأهداف، أنت تمهد الطريق لتقييم أعلى في الجولة التالية من التمويل، مما يزيد من رأس المال، ويحافظ على حصة أكبر من شركتك. هل أنت مستعد لتحديد الطريق نحو تقييم مالي أعلى؟ دعنا نستكشف الأهداف التي يمكن أن توصلك إلى هناك. الأهداف التي تعزز التقييم المالي للجولة التالية من التمويل قبل أن نتعمق في التفاصيل المحددة لهذه الأهداف، من المهم أن نضع في الاعتبار أن كل شركة ناشئة فريدة من نوعها، وقد يختلف أهمية هذه الأهداف باختلاف نموذج الأعمال والصناعة لشركتك الناشئة. من الضروري أن ننظر إلى هذه القائمة كدليل مرن بدلاً من إطار صارم. المفتاح هو تحديد أي الأهداف الأكثر صلة بشركتك الناشئة، ثم تحديد أولوياتها في استراتيجية نموك خلال الـ 12-18 شهرًا القادمة. بأخذ ذلك في الاعتبار، دعونا نغوص مباشرة في الموضوع. نمو الإيرادات النمو في الإيرادات هو الهدف الرئيسي لتعزيز التقييم المالي للشركة الناشئة. بغض النظر عن صناعة شركتك الناشئة،…

    قراءة المزيد »
زر الذهاب إلى الأعلى