أخرى

  • نموذج الماسة والمربع: تقييم الشركات الناشئة ومعرفة أسباب فشل الشركات

    إذا كنت رائد أعمال أو مستثمر، فمعرفة وتبني نموذج الماسة  والمربع (Diamond & Square Framework) سيساعدك على فهم الشركات الناشئة بطريقة فريدة. يحتاج رواد الأعمال ذلك النموذح لتطوير فكرتهم وإدارة الشركة يومًا تلو الآخر. ويحتاج المستثمرون النموذج في استبعاد الشركات المتوقع فشلها وتحديد الشركات الأفضل للاستثمار. وفي الحالتين، النموذج يقدم طريقة بسيطة لفهم أسباب فشل الشركات الماضية. ‍ ابتكر نموذج الماسة  والمربع عن طريق توم أيزينمان في كتابه الشهير(Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success) المنشور في العام 2021. طور توم هذا النموذج كوسيلة لفهم والتحقيق في أسباب فشل أي شركة ناشئة. كما سترى، يمكننا أيضًا استخدام النموذج في تحديد شركات واعدة في المستقبل. ‍ نموذج  الماسة والمربع | The Diamond and Square Framework ‍ ينقسم النموذج كما هو واضحًا بالإسم إلى ماسة ومربع. تعبر الماسة على فرصة الشركة الناشئة: كلما كانت أكثر صلابة كلما كان أفضل. ويعبر المربع عن الموارد: الأشخاص المسئولين عن تطوير الشركة على أرض الواقع. ‍ ‍ الماسة (الفرصة) يعرف النموذج الفرصة عن طريق أربعة عواميد أساسية: القيمة المضافة للعميل، والتكنولوجيا والتشغيل، والتسويق، والربحية. كما ترى في الصورة، الأسهم في الماسة توضح كيف تؤثر الأربعة عواميد على بعضهم البعض، وأي من العواميد يمكن لرائد الأعمال اتخاذ القرارات فيها. وفقًا للأسهم، تعتبر القيمة المضافة للعميل…

    قراءة المزيد »
  • علامات تستدعي توخي الحذر قبل الاستثمار: مرحلة التمويل

    يعرف المستثمر الملائكي جيدًا ما يستلزمه الأمر للاستثمار في شركة ناشئة. هناك أسباب كثيرة لقول لا لشركة ناشئة بدلًا من نعم. يسعى المستثمر الجيد إلى رصد العلامات عن ما إذا كانت الشركة جيدة أم سيئة، وذلك طوال عملية الاستثمار بداية من معرفته الأولية عن الشركة وحتى الفحص النافي للجهالة. ‍ هنا سنشارك بعض العلامات في مراحل التمويل للشركة التي يجب أن يتم معالجتها على أنها علامات تستدعي الحذر، وبهذا المصطلح نقصد أنها علامة تتوجب تحقيق أكثر وأعمق. لا نقصد بذلك أن تتجنب الاستثمار في الشركة في الحال، ولكن أن تعتبرها علامة لا يمكن تخطيها بسهولة وتستدعي تحريات أكثر. ‍ علامات تستدعي توخي الحذر في تمويل الشركة ‍ 1. قلة الشفافية ‍ في مراحل العرض التقديمي ومشاركة الملفات، من المتوقع من مؤسسي الشركة أن يكونوا على شفافية تامة. وجود محاولات لإخفاء الحقائق أو المعلومات أو منهجية الملفات المعروضة هو علامة سيئة تدل على وجود شئ على ما لا يرام. ‍ في العادة يدل إخفاء المعلومات على أن رواد الأعمال لم يبذلوا الجهد الكافي مع الشركة. عليك دائمًا البحث وراء كل شئ يحاول المؤسسين اخفاؤه. ‍ 2. التقييم المبالغ فيه ‍ يطمع بعض رواد الأعمال في الحصول على تقييمات مرتفعة بشكل مبالغ فيه، وأحيانًا مبلغ تمويل مرتفع بدون تبرير كيفية إنفاقه. في…

    قراءة المزيد »
  • علامات تستدعي توخي الحذر قبل الاستثمار: نموذج العمل

    يعرف المستثمر الملائكي جيدًا ما يستلزمه الأمر للاستثمار في شركة ناشئة. هناك أسباب كثيرة لقول لا لشركة ناشئة بدلًا من نعم. يسعى المستثمر الجيد إلى رصد العلامات عن ما إذا كانت الشركة جيدة أم سيئة، وذلك طوال عملية الاستثمار بداية من معرفته الأولية عن الشركة وحتى الفحص النافي للجهالة. ‍ هنا سنشارك بعض صفات نموذج العمل بالشركة التي يجب أن يتم معالجتها على أنها علامات تستدعي الحذر، وبهذا المصطلح نقصد أنها علامة تتوجب تحقيق أكثر وأعمق. لا نقصد بذلك أن تتجنب الاستثمار في الشركة في الحال، ولكن أن تعتبرها علامة لا يمكن تخطيها بسهولة وتستدعي تحريات أكثر. ‍ علامات تستدعي توخي الحذر في نموذج العمل ‍ 1. فشل شركات شبيهة مسبقًا ‍ إذا وجدت شركات متشابهة فشلت مسبقًا، فهذا يستدعي الحرص الشديد قبل الاستثمار في الشركة الحالية المتقدمة. ‍ في تلك الحالة، عليك بفحص أسباب فشل الشركات السابقة. هل هناك شئ ما خطأ في نموذج العمل وحاجة العملاء؟ ما الذي تغير الآن؟ في أفضل الأحوال، ربما فشلت الشركات السابقة لدخولهم السوق في التوقيت الخاطئ. ربما هناك شئ ما تغير الآن لجعل نموذج العمل ذلك ناجحًا ومستدام. ‍ 2. عملاء قليلين على المدى البعيد ‍ يطبق ذلك على الشركات التي أطلقت منتجها منذ فترة طويلة: تسع شهور على سبيل المثال. إذا…

    قراءة المزيد »
زر الذهاب إلى الأعلى